Производственный план: В производственном плане должны содержаться ответы на следующие вопросы: Поскольку бизнес-план предназначен одновременно для перспективного планирования и для немедленного привлечения капитала для менеджера и инвестора , необходимо добиться равновесия между подробным и поверхностным описанием производственных процессов в организации. Для удобства производственный план делят на несколько основных частей: В данном разделе говорится о перспективах компании, об идеях и продуктах, которые еще не были коммерциализованы: Необходимо в данном разделе кратко выдать существенную информацию и доказать уникальность и перспективность разработки. Данная часть подразумевает подробное описание технологических процессов производства товаров в рамках проекта, включая определение затрат и средств производства, возможных проблем и потенциала. Обслуживание и сопровождение. Наличие или отсутствие данного пункта в плане зависит от характера продукции, которую выпускает компания.

Глава 6. Маркетинговое обоснование бизнес-плана

Исследование и анализ рынка сбыта - один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, который должен дать ответы на вопросы: Отечественный и зарубежный опыт свидетельствует о том, что слабое знание рынка является одной из главных причин несостоятельности многих коммерческих проектов. К числу основных задач предприятия, решаемых в данном разделе бизнес-плана, относится определение спроса и емкости каждого конкретного рынка по каждому виду товаров услуг.

освоить основные принципы построения бизнес-плана;. – освоить технологию Сущность стратегического бизнеса, анализ рынка, план маркетинга, план производства, Цель и задачи раздела. Общее Анализ конкурентов. План Общая характеристика аналитической системой Project Expert.

Какой информацией наполнить эти разделы? Рассмотрим далее структуру бизнес плана по пунктам. Описание отрасли и компании — основа бизнес-плана Этот раздел является необходимой базой всего бизнес-плана. Ведь без целевого рынка нет необходимости в создании проекта. И вы должны наглядно показать инвестору, что проект найдет своего потребителя и будет успешным.

Чтобы написать хорошее описание отрасли, вы должны исходить из двух отправных точек: Инвестор ничего не знает о вашем рынке. Вы знаете свой рынок хорошо. С первым пунктом все понятно. Нужно максимально наглядно описать рынок, его историю, текущую ситуацию и перспективы, конкуренцию и положение вашего проекта на рынке. А вот со вторым пунктом у многих возникают сложности. Как раз потому, что решившись создать новый проект, обычно предприниматели плохо знают свою отрасль или имеют о ней очень субъективное понятие, не основанное на исследованиях.

Для привлечения крупных инвестиций это единственно верный шаг, так как результаты исследования будут профессиональными, объективными, и если так можно выразиться, более верными.

Содержание бизнес-плана Бизнес-план Бизнес план — это документ, дающий развернутое обоснование проекта и возможность всесторонне оценить эффективность принятых решений , планируемых мероприятий, ответить на вопрос, стоит ли вкладывать деньги в данный проект. Бизнес-план должен: Основные функции бизнес-плана: Одним из важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т.

Исследование и анализ рынка сбыта — один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, К числу основных задач предприятия, решаемых в данном разделе бизнес-плана, относится определение спроса и емкости При определении типа рынка следует также дать его характеристику, т. е. указать.

Определение возможностей и путей продвижения продукции 6. Определение прогрессивных форм реализации 7. Определение сети дилеров и посредников в реализации продукции 8. Определение сети гарантийного и послегарантийного обслуживания. При изучении рынков сбыта продукции их обычно делят на три вида: Рынки, на которых потребители не знают о продукции и ее свойствах в сравнении с аналогичной продукцией. Рынки, на которых потенциальные покупатели знают о продукции, но не покупают ее, а покупают продукцию фирм-конкурентов.

Структура бизнес-плана

Результатом плана маркетинга должна стать сумма выручки от реализации продукции на планируемый период. Результатом плана производства является определение критического объема продаж и рентабельность производства продукции. Методика дает возможность получить информацию об эффективности инвестиционного проекта, еще не составляя финансового плана. План финансирования и инвестиций показывает инвестиционную стоимость проекта, то есть затраты предприятия до получения им первой выручки от реализации продукции.

К числу основных задач предприятия, решаемых в данном разделе Этот раздел бизнес-плана является наиболее трудным для разработки. (рынок свободной конкуренции, рынок монополистической конкуренции и т. д.). При определении типа рынка следует также дать его характеристику, т. е.

Рассмотрение сущности, структуры и видов бизнес-планирования. Анализ финансового состояния предприятия и результативных показателей его коммерческой деятельности. Разработка и оценка организационно-экономические мероприятий по совершенствованию фирмы. Бизнес-план - объект интеллектуальной собственности и предмет коммерческой тайны. Составление бизнес-плана на примере ЗАО"Северное сияние". Маркетинговая программа, товарная стратегия. Маркетинговый анализ товаров и услуг, рынка, конкуренции, риска, производства и финансирования.

Структура бизнес-плана. Характеристики товаров и услуг предприятия. Планирование ассортимента продукции. Характеристика рынков сбыта, анализ конкуренции.

Разделы и структура бизнес плана

Основное назначение товара — удовлетворение потребности клиента фирмы. В бизнес-плане отражаются область применения, перечень функциональных особенностей, факторы привлекательности товара. К факторам привлекательности товара относят ценность, возможность приобретения, цену, качество, экологичность, имидж, марку, форму, упаковку, срок службы др. Со свойствами продукта связаны показатели его качества — долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта и т.

Некоторые показатели качества могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в бизнес-плане.

изучить сущность и содержание бизнес-планирования;. - рассмотреть и изучить особенности разработки разделов бизнес-плана; обзор основных программных продуктов для бизнес-планирования. Характеристика предприятия, отрасли и объекта бизнеса. +. 4. Анализ рынка сбыта и конкурентов. +.

Тип рынка определяется по каждому товару или услуге. Для этого можно опираться на классификации рынков: При определении типа рынка следует также дать его характеристику, т. При определении рыночной структуры рынка проводится его сегментация — разделение общей совокупности потребителей на определенные группы сегменты , для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения. Практическое использование приемов сегментации предполагает нахождение оптимального соотношения между процессами стандартизации и дифференциации продукции.

В бизнес-плане указываются основные потребители и принципы их сегментации, отмечается, что привлекает типичного покупателя данного сегмента, очерчивается круг наиболее привлекательных сегментов. На этапе оценки конъюнктуры рынка осуществляется оценка численности покупателей в каждом из выделенных сегментов и замер спроса, определение емкости рынка и степени удовлетворения спроса.

На основе этих данных осуществляется отбор наиболее выгодных для предприятия сегментов — целевых рынков. На этапе отбора целевых сегментов помимо непосредственно отбора также исследуется положение предприятия на рынке. Для первого года продаж в этом пункте указываются:

Структура бизнес плана

Сущность раздела бизнес плана"Анализ рынка", основные понятия 1. Принципы и этапы анализа рынков в бизнес планировании 1. Резюме бизнес плана 2. Раздел бизнес плана"Анализ рынка" 2. Чтобы в нем выжить, необходимо постоянно меняться вместе с ним и постоянно приобретать новые знания и умения. Более того, мало ими обладать.

необходима разработка новых разделов в бизнес–планировании. Необходимо включить в бизнес-план производства аудиовизуальной продукции Резюме проекта представляет собой основные положения, суть кинопроекта, его имеющейся на рынке продукции конкурентов, сравнение характеристики.

Довольно часто в бизнес-планах рассматривают возможность выхода на рынок нового товара. Здесь достаточно просто сделать предварительную оценку исходя из общего объема рынка, а также сегментации покупателей по их отношению к новым товарам: Обладают высоким социальным статусом, имеют достаточно высокий доход. Они основательны, стараются меньше рисковать. Ядро этой группы составляют пожилые люди, а также люди с низкими доходами, занятые на малопрестижных работах. Могут принадлежать к слоям с самыми разными доходами — от высшего до низшего, лишены, как правило, эстетического чутья, творческого воображения.

Анализ рынков при бизнес-планировании должен включать: Таким образом, в первом подразделе реализуется аналитическая функция маркетинга, которая представляет собой систему маркетинговых исследований, которые решают следующие задачи: Маркетинговые исследования связаны с принятием решений по всем аспектам маркетинговой деятельности. Данные исследования и решения, принимаемые на их основе, находят отражение во втором подразделе бизнес-плана, в котором дается обоснование стратегии маркетинга.

В этом подразделе отражают:

3.4. Раздел бизнес-плана «Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга»

Так, например, бизнес-план производственного предприятия будет существенно отличаться от бизнес-плана торговой структуры, бизнес-плана отделения банка или предприятия сферы услуг. Разница в масштабах предприятия существенно влияет на требования к бизнес-плану в части объема информации и уровня ее детализации, однако структура бизнес-плана от этого никак не зависит. Структура бизнес-плана, или его основные разделы, одинаковы и для обоих вариантов представления бизнес-плана — краткого резюме или развернутого и всестороннего варианта.

Разница между ними только в объеме информации — резюме, в отличие от полного варианта содержит только основную информацию и выводы.

Структура и содержание разделов бизнес-плана (Ольга Бекетова) Перейдите на Затем его основные разделы. 3) характеристика объекта бизнеса организации; Суть предлагаемого проекта и место реализации. как правило, посвящается исследованию и анализу рынка, конкуренции на нем и т. д.

Задать вопрос юристу онлайн Краткая характеристика разделов бизнес-плана В резюме четко и лаконично излагается суть проекта. Раскрывается профиль деятельности предприятия выпуск про- 52 дукции, выполнение услуг. Показывается, чем будущая продукция будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно ее. В конце резюме должны быть приведены основные финансовые результаты проекта: В резюме следует подчеркнуть инвестиционную привлекательность, надежность, своевременность и техническую новизну проекта.

Резюме готовится после завершения работы над основными разделами бизнес-плана. В нем дается сравнительный анализ продукции конкурентов, показывается, какие преимущества получает производитель и потребитель предлагаемой продукции, отражаются основные показатели качества продукции и организация ее сервисного обслуживания, защита ее особенностей или технологий ее изготовления патентами или авторскими свидетельствами, цена продукции и затраты на производство, примерная величина прибыли, которую будет приносить каждая единица товара.

Отражаются степень изучения рынка и принципиальные схемы сбыта продукции. Различают два вида информации о рынке: Анализ рынка осуществляется по этапам. На первом определяется целевой рынок для проекта, дается описание и анализ структуры этого рынка; на втором этапе анализируются потребители и сегментация рынка кто, сколько и когда покупает, каковы мотивы покупки, количество и частота покупок, где их совершают и т. Следует выделить вариант наиболее эффективного производства продукции и ее реализации, отразить принципиальные подходы к реализации стратегии сбыта.

Оценка рынка сбыта и конкуренции

Структура бизнес-плана: Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование — это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса. Чаще всего бизнес-план содержит такие главы:

Основные разделы бизнес-плана и их элементы: Анализ рынка: покупатели; конкуренты (их сильные и слабые стороны); сегменты количества персонала; характеристика персонала; методы стимулирования.

- начальные инвестиции; - денежные потоки за период с 1 по -й год. Чем сложнее бизнес-модель проекта, тем тщательнее необходимо оценивать риски. Маркетинговый риск - наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка: Также на маркетинговый риск влияют ошибки в стратегии продвижения: Причины возникновения рисков нарушения графика или превышения бюджета проекта могут быть объективными и субъективными недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта.

Риск нарушения графика проекта приводит к увеличению бюджета, и, следовательно, срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки. Рыночные риски - это влияние внешних по отношению к предприятию факторов, например валютный риск, инфляция. Оценка рисков производится в процессе планирования проекта и включает качественный и количественный анализ.

Методы и модели планирования стратегии предприятия

Задать вопрос юристу онлайн В нем содержится оценка текущего момента, сильных и слабых сторон проекта, анализ рынка и информация о потребителях продукции или услуг. Бизнес-план предназначен, прежде всего, для трех категорий участников проекта: Таким образом, бизнес-план дает возможность понять общее состояние дел на данный момент; ясно представить тот уровень, которого может достичь проект предприятие , планировать процесс перехода от одного состояния в другое.

В настоящее время бизнес-планирование является общепринятой формой ознакомления потенциальных инвесторов, кредиторов и прочих партнеров с проектом, в котором им предлагается принять участие. Состав бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров будущего проекта и сферы, к которой он относится.

Бизнес-план — это план, основанный на стратегическом анализе и С развитием рынка в России необходимость в бизнес-планах стала Структура разделов типового бизнес-плана выглядит так: 1) резюме ( краткое изложение основных характеристик и наиболее Суть предлагаемого проекта.

Раздел 4. Цель проекта В данном разделе описывается целевое назначение проекта, а также идёт описание товаров или услуг, которые будут предоставлены на рынок в ходе реализации проекта. Указывается реальная выгода клиентов от получения данного товара или услуги. Даётся описание преимуществ нового продукта, товара или услуги, уникальность проекта. В данном разделе также осуществляется описание патентов, которые имеются, а также указывается авторское право.

Раздел 5.

Стартапы и анализ рынка. Дмитрий Потапенко - #СтартапОтАДоЯ